Kako prikazati industrijsku opremu koja se prodaje

Ako su prvi dojmovi najvažniji, pomoć vašim klijentima da brzo pronađu ono što im treba dolazi odmah nakon toga. A u trgovini za zavarivanje, gdje inventar uključuje ne samo veliku opremu, već i puno, puno (i puno) dodataka i malih dijelova, stvaranje jednostavnog navigacijskog sustava može predstavljati izazov.

Međutim, prije nego što uđete u detalje, važno je napraviti korak unatrag i razmisliti o svojim kupcima i načinu na koji kupuju. Evo nekoliko pitanja za početak:

• Jesu li to iskusni kvalificirani radnici koji točno znaju što im je potrebno?
• Jesu li lojalni robnoj marki ili uvijek traže najbolju cijenu?
• Kolika je uobičajena potrošnja?
• Koji su artikli koji se najčešće prodaju?
• Postoje li stvari koje svi traže, ali ih nitko ne može pronaći?
• Kada dođu u trgovinu, kojim putem krenu (tj. idu li prvo desno ili lijevo?)

POVEZANO: Wow faktor: primjeri, prije i poslije i više

Jasno razumijevanje onoga što vaši klijenti trebaju, kao i njihovih bolnih točaka, može vam pomoći da odredite izgled koji će njihovo iskustvo učiniti najboljim u klasi. Možete koristiti nekoliko pristupa:

Sveukupni prikazni pristupi

Temeljeno na rješenju: Grupirajte opremu i sav njezin pribor i dijelove na jednom mjestu, s jasnim znakovima koji pozivaju na svaku kategoriju proizvoda. Na primjer, netko tko traži MIG zavarivača pronaći će izbor plamenika i sve kompatibilne potrošne materijale i dijelove u jednom odjeljku.

Temeljeno na proračunu: ako su vaši kupci svjesni proračuna, razmislite o dobrom/boljem/najboljem pristupu koji grupira proizvode po vrijednosti. Olakšajte pronalaženje svake skupine proizvoda pomoću jasnog kodiranja boja i natpisa. Kod ove postavke važno je jasno navesti kompatibilnost dijelova.

Utemeljeno na robnoj marki: Omogućite pojedinačnim robnim markama da grupiraju svoje proizvode, koncentrirane oko privlačnih zaslona s velikim logotipima koji olakšavaju privrženicima marke da pronađu ono što im je potrebno. Ovo je također dobra prilika za dodatni novčani tok dopuštajući pojedinačnim markama da kupe dodatni prostor za značajke.

POVEZANO: 9 razloga zašto vaši zasloni ne rade — što učiniti umjesto toga

Što učiniti s razno?

Čak i najpametnije, najefikasnije postavljanje i dalje će vas ostaviti s raznim proizvodima koji se ne uklapaju u izgled. U ovom slučaju, razmislite o kombiniranoj strategiji merchandisinga gdje se glavni dijelovi temelje na rješenjima, ali razno. dijelovi su razvrstani po marki ili budžetu. Razmislite o izlaganju srodne odjeće (poslovne/osobne zaštitne opreme i robne marke) u vlastitom odjeljku koji više nalikuje trgovini odjećom.

Ako zaslon radi dobro, nemojte ga mijenjati. Ako se spremnici za smeće koje ste postavili u blizini kase redovno prazne, držite ih ondje — i neka budu puni.

6 SAVJETA ZA PRODAJU INDUSTRIJSKE OPREME

Ako svoju trgovinu učinite jednostavnom za navigaciju, vaši će kupci biti zadovoljni. Dodavanje tog malog dodatka natjerat će ih da kažu svojim prijateljima. Ovi primjeri najbolji u klasi mogu dodatno poboljšati situaciju:

1. Objesite TV zaslone koji prikazuju videozapise s uputama, a možda čak i nekoliko koji su samo podešeni na omiljeni kanal ili sportski događaj.
2. Pojačajte svjetla kako bi trgovina bila svijetla, prijateljska i primamljiva
3. Uključite digitalne tražilice dijelova za jednostavan način za kupce koji štedi prostor da pronađu svoje dijelove
4. Izložite pribor i dijelove na dijelovima od 4 stope kako biste oponašali maloprodajnu trgovinu
5. Ako je moguće, postavite siguran, dobro prozračen prostor za kupce da testiraju vaše alate
6. Razmislite o posebnom odjeljku “mrežnih bestselera” kako biste integrirali svoju fizičku lokaciju s digitalnom trgovinom

Dizajniramo našu ambalažu kako bi se lijepo prikazala na vašim policama.
Pogledajte našu liniju proizvoda kako biste vidjeli čime možete popuniti te praznine u svojoj trgovini.